Billet écrit par Alain Boutebel, directeur du bureau UBIFRANCE en Algérie   L’Algérie est souvent perçue par certaines PME françaises comme un marché difficile et complexe.   Nos concurrents à l’export (Italie, Chine, Allemagne, Corée, Turquie, Espagne) sont moins négatifs sur l’image du pays et sont très actifs voire très agressifs. Ils ont pris la pleine mesure des potentialités de l’Algérie et le considèrent comme un partenaire économique et commercial de premier plan.   Nous avons tort de croire que notre première place, historique, de fournisseur de l’Algérie ne sera pas menacée. L’idée que les atouts dont on dispose (la langue, la culture et le passé commun) nous lient à l’Algérie et nous protègent à jamais des velléités commerciales de nos concurrents à l’export est fausse.   On rencontre très souvent des hommes d’affaires algériens   parlant chinois, italiens, anglais voire espagnol ou turc. La Turquie, longtemps considérée comme fournisseurs de biens et services de mauvaise qualité, a gagné l’estime de bons nombres de décideurs algériens aussi bien publics que privés. Les algériens, soucieux de démocratie et de développement, rêvent du modèle   économique et social turc. Les chinois apprennent la langue arabe et vont jusqu’à se convertir à l’Islam pour épouser la société algérienne et y faire des affaires. Les américains ont choisi une autre voie, assez astucieuse, pour gagner la confiance et des opérateurs algériens. Ils s’appuient sur la diaspora algéro-américaine installée aux Etats-Unis pour pénétrer le marché algérien.   Pendant ce temps-là, une partie de nos chefs d’entreprises attendent que l’on vienne les chercher pour exporter en Algérie parce que nos produits sont les meilleurs. Faux ! Notre part de marché est désormais menacée et le sera davantage si nous continuons à penser que nous sommes toujours les meilleurs et que les algériens ne peuvent pas se passer de l’offre française.   Les exportateurs français ont tort de croire que le marché algérien est « une chasse gardée ».   Pour en savoir plus sur l’Algérie :   -           Atelier d’information : l’Algérie, un partenaire économique et commercial de premier plan, les 6 et 7 juin 2012 à UBIFRANCE, Paris -           L’actualité des marchés en Algérie -           Informations sur le marché algérien  

  Billet écrit par Alain Boutebel, directeur du bureau UBIFRANCE en Algérie   L’Algérie, un partenaire économique et commercial de premier plan, se protège derrière une solide « armure » financière (réserves de change de 182 mds dollars US) peut être enviée par plusieurs pays européens. Nos exportateurs devraient prendre plus conscience : -  De la solidité des fondamentaux macroéconomiques : une croissance économique estimée par le FMI à 3,1% en 2012 (5% hors hydrocarbures), des réserves de change de 180 Mds USD fin 2011, couvrant 3 années d’importations, une économie peu affectée par la crise de la zone euro -  D’un programme d’investissements publics très important  : 285 milliards USD sur la période 2010 et 2014 - D’un potentiel important pour l’investissement  : demande intérieure soutenue, dispositif incitatif (avantages fiscaux), développement de nouvelles zones industrielles, cadre des affaires réformé et stabilisé depuis 2009 -  D’un marché de premier plan pour la France , avec des exportations qui ont atteint 5,75 milliards d’euros en 2011 (+ 9% par rapport à 2010) qui nous place comme 1 er fournisseur avec +15,12% de part de marché, et une présence française, diversifiée et visible avec plus de 450 entreprises représentant 35 000 emplois directs.   L’Algérie et la France poursuivent la consolidation de leur relation économique , qui concerne tant les grands dossiers d’investissements ou les grands projets que le développement des partenariats entre PME et ETI des deux pays. Ainsi, les prochaines « Rencontres Algérie », du 6 et 7 juin 2012 à Ubifrance-Paris , qui seront présidées par des personnalités économiques de haut niveau issues des deux pays, constitueront une véritable plateforme d’échanges et de RDV individuels entre une délégation de chefs d’entreprises algériens porteurs de projets et   leurs homologues français. Les Rencontres Algérie seront aussi un moment fort pour débattre des potentialités export du marché avec des experts sectoriels (agriculture, Industrie, Santé, BTP, TIC, Services, etc.), des prestataires de services dans les domaines juridique, fiscal, bancaire, des ressources humaines, de la formation, et des partenaires institutionnels d’Ubifrance aux services des entreprises. Pour en savoir plus sur l’Algérie :   - Atelier d’information : l’Algérie, un partenaire économique et commercial de premier plan, les 6 et 7 juin 2012 à UBIFRANCE, Paris - L’actualité des marchés en Algérie - Informations sur le marché algérien    

Billet écrit par Sofiane BENSIMESSAOUD, du bureau UBIFRANCE en Algérie L’entreprise alsacienne FORTAL fabrique des équipements pour l’accès en hauteur et la mise en sécurité des personnes dans différents domaines d’activité : bâtiment, industrie, aéronautique, spectacles... Elle compte parmi ses références de nombreux clients de renom tels que Bouygues, Vinci Construction, EADS, Airbus… FORTAL, comme la plupart des PME françaises, a dans un premier temps orienté son activité internationale vers les cibles export traditionnelles, à savoir les pays frontaliers européens. Mais selon Nicolas RUFFENACH, Directeur Général   de l’entreprise, dans le contexte actuel de compétition mondiale exacerbée, il faut voir plus loin, notamment vers le Maghreb qui est constitué de pays émergents proches et offrant de nombreuses opportunités. Ainsi, en mars 2009, FORTAL   décide de découvrir   le marché algérien avec une délégation d’entreprises de la Chambre de Commerce et d’Industrie d’Alsace et mène une mission de prospection export à Alger. Le programme préparé par le Bureau UBIFRANCE d’Alger lui permet de rencontrer   à cette occasion de grands comptes du marché local   tels qu’Air Algérie et les entreprises de construction : Inerga, Etterkib et Cosider. A l’issue de cette mission, FORTAL a répondu à un appel d’offre lancé par Air Algérie pour la fourniture d’escabeaux d’accès aux avions, et a remporté le marché d’un montant de 850 000 euros ! FORTAL a également   travaillé sur un projet de taille avec SIEMENS TS pour la mise en sécurité de l’intérieur des tunnels du Metro d’Alger. En juillet 2011, une collaboration née avec la société BATIVERT, leader en Algérie dans la distribution et la location d’échafaudages et d’équipements de chantiers, qui devient son distributeur local. Ce partenariat est aujourd’hui en bonne voie et la société prévoit un chiffre d’affaires en Algérie de plus d’un million d’euros à courte échéance. Selon Nicolas RUFFENACH, l’Algérie est un marché très attractif : les opérateurs algériens accordent un intérêt certain et spontané à l’offre française. D’ailleurs, la France est le premier fournisseur de l’Algérie devant la Chine et l’Italie. Toutefois, pour Nicolas RUFFENACH, il faut savoir faire preuve de patience en nouant des contacts avec les entrepreneurs locaux, puis entretenir ceux-ci sur le long terme jusqu’à trouver le bon partenaire avec qui collaborer durablement pour un développement réussi. Il est également essentiel de participer aux évènements locaux (salons, forums, colloques…) pour gagner en visibilité. Pour exporter en Algérie, les maîtres mots sont donc : persévérance, patience et dynamisme. Pour en savoir plus sur l’Algérie :   -           Atelier d’information : l’Algérie, un partenaire économique et commercial de premier plan, les 6 et 7 juin 2012 à UBIFRANCE, Paris -           L’actualité des marchés en Algérie -        Informations sur le marché algérien

La Colombie est aujourd’hui un pays d’opportunités export. L’image troublée du passé a fait place à une stabilité économique et une croissance tirée par la consommation de masse et les investissements considérables. Ecoutez l’interview d’Oliver Pradet , directeur du bureau UBIFRANCE ouvert en Colombie depuis le 1er janvier 2012. Pour en savoir plus sur la Colombie : Lactualité des marchés en Colombie Les évènements organisés par UBIFRANCE  en Colombie

Ecoutez Alexandre Brunet, directeur du bureau UBIFRANCE au Kazakhstan : il vous présente ce pays porteur de croissance et de développement, représentant 75% du PIB de l’Asie Centrale, et opérant depuis plusieurs années une ouverture réussie. Découvrez les opportunités à l’export dans les secteurs de l’énergie, de l’agriculture, des biens de consommation...    Ecouter l’interview

Peut-on vivre uniquement d’amour et d’eau fraîche ? S’il est difficile de donner une réponse objective et satisfaisante à la première option, il est au contraire généralement admis qu’une longue existence ne peut se passer d’eau. Essayez, vous verrez. Or pour de multiples raisons, l’élément indispensable à la vie nécessite de plus en plus souvent un traitement afin de la rendre potable. Un savoir-faire que maîtrise parfaitement l’entreprise Eau pure, PME spécialisée dans le traitement de l’eau. Et, autant vous dire sur le blog de l’export, ce secteur d’activité ne connaît pas la crise. Ce qui n’empêche pas – bien au contraire - Pascal Guasp, le dirigeant d’Eau pure, de prospecter les marchés émergents pour y sonder les opportunités d’affaires. Raison pour laquelle, l’entrepreneur part en Inde avec Ubifrance et Anne-Marie Idrac, secrétaire d’État au commerce extérieur de l’époque, pour nouer des contacts avec les entreprises locales et, pourquoi pas, trouver un éventuel partenaire. Or, la superficie de l’Inde étant ce qu’elle est, Pascal Guasp est arrivé à la conclusion qu’il valait mieux engager un agent pour représenter Eau pure. Une sage idée qui lui a ainsi permis, un an après tout de même, de trouver le partenaire Indien idéal. Car, si Eau pure avait déjà fourbi ses armes à l’international, elle n’avait pas encore eu l’occasion d’exporter sur un marché aussi immense que l’Inde. Sans oublier que les cibles d’Eau pure étant, dans la plupart des cas, des marchés publics, il aurait fallu se frotter à l’administration Indienne, réputé un peu trop « perfectionniste ». Autrement dit, grâce à ce partenariat la PME Française a pu transférer les risques de prospection. Résultat, deux ans après le premier voyage de prospection, Eau pure est en phase très avancée pour exporter ses machines de traitements de l’arsenic et du fluor présents dans l’eau potable. Enfin, Eau pure est proche de vendre à des collectivités ses solutions de traitements des eaux usées compacts. Un conseil pour les exportateurs français qui souhaiteraient accrocher l’Inde à leur carnet de commandes ? Pour Pascal Guasp, « il faut trouver un partenaire à sa taille. Trop gros, il vous écrase de sa puissance financière. Trop petit, il ne vous fait pas progresser. Mais, plus important encore, il faut rester en contact. Tous vos mails ne remplaceront jamais la présence physique ». Pour en savoir plus sur l’Inde : -           Information de marché sur l’Inde -           Actualité des marchés en Inde -           Evènements organisés par UBIFRANCE en Inde  

Est-il seulement possible d’éviter l’Inde ? Peuplé de plus d’un milliard d’habitants, le marché potentiel ferait rêver n’importe quel exportateur. À condition, bien sûr, de ne pas se tromper dans le choix du produit à exporter. Car, si vous ne le saviez pas encore, le pays ne s’ouvre pas aux quatre vents du commerce international, même si la tendance de fond, elle, est belle et bien lancée. À cet égard, les entreprises de BTP en premier et second œuvre devraient concentrer leurs attentions sur d’autres pays à l’export. Même chose pour les enseignes de grandes distributions multimarques qui devront attendre un peu avant d’obtenir leur visa d’exportateur. En dehors de ces cas précis, de nombreux secteurs d’activités offrent leur lot d’opportunités d’affaires. Notamment dans le domaine des énergies où, malgré une production de GigaWatt deux fois supérieur à celle de la France, l’Inde couvre à peine ses besoins. Alors, que vous soyez sous-traitant d’Areva ou une PME autonome dans les métiers des énergies nouvelles, votre avenir à l’export se joue forcément en Inde. Sachez d’ailleurs que votre savoir-faire en la matière sera très apprécié dans l’isolation des bâtiments ou encore les processus industriels. L’Inde compte également d’immenses besoins dans le secteur agroalimentaire. À tel point que même si elle détient le 1 er  cheptel bovin au monde, le pays arrive à peine à subvenir à ses besoins. Et c’est en grande en partie à cause de la faible productivité de son agriculture et du déficit en matériel adéquat pour maintenir la chaîne de froid. Résultat, chaque année, l’Inde perd dans le transport 30 à 40% de sa production alimentaire. Autant dire que les professionnels Indiens de l’agroalimentaire attendent avec impatience votre prochain voyage de prospection près de chez eux. Enfin, les Indiens adorent les produits innovants. Il suffit pour s’en assurer, d’observer l’explosion du secteur des télécoms en Inde. Or, avec 900 millions d’utilisateurs de téléphones portables dans le sous-continent, les PME françaises ne manquent pas de place pour créer de la valeur ajoutée à l’export. Notamment dans le m-commerce et le mobile banking où les opportunités d’affaires foisonnent de plus belle. Sans oublier les solutions de paiement en ligne et de sécurisation informatique qui devraient booster à plein votre chiffre d’affaires à l’export. Pour en savoir plus sur l’Inde : -   Information de marché sur l’Inde   -  Actualité des marchés en Inde - Evènements organisés par UBIFRANCE en Inde

Moustiquaire, pauvreté, et société de caste, l’Inde mérite une autre réputation que celle d’un pays socialement en retard. Ne serait-ce déjà sur la pratique des affaires. Car, ne l’oubliez pas, l’élite indienne - celle que vous aurez en face de vous lors d’une éventuelle démarche à l’export – a étudié, pour l’essentiel, dans les grandes écoles de commerce Américaine et Anglaise. La culture des affaires pratiquée se rapproche bien plus de ce que l’on veut bien admettre de la nôtre. Oui, l’Inde vous étonnera ! Évidemment, le contrat signé, ne vous attendez pas non plus à une productivité mirobolante. Comme vous le savez peut-être déjà, la notion du temps diffère d’un pays à l’autre. Est-ce, pour autant, une raison pour ne pas aller prospecter un marché à grand potentiel, un marché d’un peu plus d’un milliard d’individus ? D’autant que malgré ces contraintes culturelles, l’Inde produit déjà plus de voitures que la France. Sans compter les satellites, que les indiens mettent en orbite pour le compte d’entreprises européennes. Oh oui, l’Inde vous étonnera ! Et la pauvreté dans tout ça ? Car, sans parler du problème humain évident que cela pose, le marché Indien est-il mature pour les exportateurs français ? Des questions légitimes au regard des 300 millions d’Indiens qui vivent avec l’équivalent d’un USD par jour. Mais, quand bien même les inégalités persistent, 120  millions d’Indiens ont pu, à ce jour, atteindre le statut de classe moyenne, avec des revenus de 10 à 100 USD par jour. Ils seront 1 milliard dans 20 ans, selon les projections de l’OCDE. À cela s’ajoute les 50 millions d’habitants qui consomment régulièrement des produits occidentaux, dont une partie dispose d’un très gros pouvoir d’achat. Soit l’équivalent, et même un peu plus, de la population espagnole. Vos débouchés à l’export sont à leurs portes. L’autre peur liée à l’Inde est l’administration Indienne. Sur ce sujet, il est vrai que les fonctionnaires vous étonneront par leur côté tatillon. Mais il faut se remettre dans le contexte ! Jusqu’en 1991, l’Inde est une économie d’Etat, où l’initiative privée existe mais reste encadrée par le gouvernement qui norme l’activité économique. Depuis, l’économie s’ouvre doucement et les tendances sont à la baisse sur les tarifs douaniers. Attention, il existe encore bon nombre de pics tarifaires sur certains produits, mais le mouvement de fond est lancé. Et il n’est pas prêt de s’arrêter. Ne vous-a-t-on pas dit que l’Inde vous étonnerait ? L’Inde ne cessera pas de vous étonner ! Pour en savoir plus sur l’Inde : -           Information de marché sur l’Inde -           Actualité des marchés en Inde -           Evènements organisés par UBIFRANCE en Inde

Ecoutez Marc Debels, directeur pays en Bulgarie pour UBIFRANCE ...  le bureau UBIFRANCE à Sofia a démarré son activité en janvier 2012. La Bulgarie, qui a rejoint l’Union Européenne en 2007, offre de belles opportunités d’affaires aux entreprises françaises... Ecouter l’interview de Marc Debels

Ecoutez Jean-Luc Sost de la société Tell Me More ; après une prospection export faite de patience et de réactivité, découvrez comment 200 000 colombiens apprennent l’anglais grâce à la méthode proposée par son entreprise... Ecouter l’interview