webleads-tracker

La Silver économie : une priorité nationale et une opportunité de croissance pour la France

Qu’il s’agisse de services ou de technologies avancées, la France développe depuis plusieurs années sa capacité d’innovation au service de la longévité. Dans un marché mondial en demande, ce savoir-faire est à la fois une opportunité à l’export et un facteur d’attractivité des investisseurs [...]

Créative et de qualité, la mode enfant « à la française » grandit à l’export

Leader mondial dans le secteur des vêtements pour enfants, la France réalise 50 % de son chiffre d’affaires à l’export sur un marché à la hausse, c’est la région Asie-Pacifique qui devrait connaître la croissance la plus rapide.     Pour réussir à l’étranger dans la mode enfantine, [...]

Russie : un marché au vaste potentiel régional

 Premier producteur mondial de pétrole et de gaz naturel, plus grand pays de la planète, la Russie est une destination riche en potentiel. Les opportunités d’affaires y sont multiples… et pas seulement dans sa partie européenne.    Marché charnière entre Asie et Europe, la Russie est un immense territoire à [...]

La France et l’Italie, partenaires commerciaux de premier plan

 Deuxième marché à l’exportation de l’Hexagone, l’Italie est une destination quasi incontournable. En 2015, la France va pouvoir valoriser en particulier son savoir-faire dans le secteur agro-alimentaire, à l’occasion de l’Exposition Universelle organisée à Milan.    Durement affectée par la crise [...]

L’envolée du marché mondial de l’aéronautique civile

Un trafic passager qui devrait doubler d’ici 20 ans, des carnets de commande à huit ans pour les avionneurs, de nouveaux entrants, un marché de la maintenance-réparation (MRO) dopé par celui de la construction : la bonne santé du secteur ne se dément pas… et aiguise les appétits.    Les chiffres liés [...]

Emirats arabes unis : une destination qui fait rêver les PME françaises

 Zone éminemment stratégique, les Emirats arabes unis sont le premier marché à l’exportation de la France au Moyen-Orient. Attention toutefois, le marché est redoutablement  concurrentiel et l’implantation nécessite une assez bonne capacité financière.    « Il n’est guère besoin de [...]

Koweït, Oman, Jordanie: ces potentiels (injustement) oubliés du Moyen-Orient

Dans l’ombre des Emirats arabes unis, ces trois pays échappent souvent au radar des entreprises françaises. Pourtant, ils sont plus faciles d’accès et offrent un large spectre de débouchés. UBIFRANCE recommande des les intégrer dans une stratégie régionale.   Mais où sont les entreprises françaises ? [...]

L’étude de marché personnalisée, un outil d’orientation stratégique à l’export

Pour le compte d’entreprises qui manquent de temps ou de ressources, UBIFRANCE réalise des études argumentées sur le marché agro-alimentaire, menées jusque sur le terrain. Pour disposer d’un dossier export solide et bien évaluer ses chances de réussite, l’étape de l’étude de marché est indispensable [...]

1ères Rencontres Internationales de la French Tech : les opportunités sont plus grandes que les risques

Le secteur High Tech français n’a pas à rougir face aux acteurs de la Silicon Valley. En France aussi, nous avons des compétences et des talents à faire valoir . Les entreprises de la French Tech ont de quoi rivaliser avec les plus grands mondiaux. Voici en résumé l’état d’esprit qui régnait à l’occasion des [...]

Ethiopie : stable politiquement, le pays lance de grands projets de développement

 Avec l’ambition de hisser l’Éthiopie au rang de pays à revenus intermédiaires en 2025, le gouvernement éthiopien conduit une politique de grands projets ouverts aux partenaires extérieurs.    Deuxième pays le plus peuplé d’Afrique (90 millions d’habitants), l’ Ethiopie a connu ces douze [...]

Le luxe, ce savoir-faire français mondialement reconnu

Face aux évolutions du marché mondial, la filière du luxe repense sa croissance. Sur ce créneau convoité, l’industrie française occupe toujours la première place.      Parce qu’aucune nomenclature ne permet de le définir, le secteur du luxe est difficile à délimiter. D’abord parce [...]

L’Angola veut diversifier ses activités économiques

Grande puissance régionale boostée par ses revenus pétroliers, l’Angola est à un tournant de son économie. Face à ses deux priorités - diversifier ses activités et créer de l’emploi – elle  a récemment voté un plan de développement doté de 46 milliards d’euros. Ce marché, [...]

L’industrie mécanique française performe à l’export

Transversale, la mécanique irrigue le reste de l’industrie. Ainsi placée au cœur de l’activité économique, le secteur connaît du même coup une belle réussite à l’export.    « Non, toute l’industrie française ne décroche pas. Certains secteurs résistent. C’est le cas [...]

Grèce : les signaux positifs de reprise économique se multiplient

Durement éprouvée par la crise de la dette, la Grèce devrait enfin sortir de la spirale infernale en 2014. Les opportunités pour aider à remettre le pays sur pied sont nombreuses dans ce pays très francophile, ouvert sur les Balkans et l’Europe de l’est.     Après six années de récession sans interruption, [...]

Cuba s’ouvre davantage aux investissements étrangers

Le pays affiche deux signes forts d’ouverture en 2014 : l’ambitieux projet du port de Mariel et l’entrée en vigueur en juillet de la nouvelle loi sur l’investissement étranger.    Dans un système économique encore largement aux mains de l’Etat (il détient près de 90% des entreprises du pays), Cuba se [...]

Les grands événements sportifs internationaux, un moteur pour la croissance française

Grands moments festifs, les événements sportifs mondiaux sont aussi et surtout d’importants pourvoyeurs de marchés. Pour les décrocher, il faut être dans les starting-blocks le plus tôt possible. Le bon chrono selon UBIFRANCE ? Au moins 5 ans à l’avance. Les grands meetings sportifs internationaux ignorent la crise. Il suffit pour [...]

L’Alliance du Pacifique : un bloc commercial dynamique qui suscite un fort regain d’intérêt pour l’Amérique latine

  Pôle de libre échange formé en 2012 autour du Mexique, de la Colombie, du Pérou et du Chili, l’Alliance du Pacifique suscite un vif engouement. Avec des accès facilités, c’est un vaste marché de 210 millions de consommateurs qui se précise pour les exportateurs français.   Lancée en juin 2012 [...]

La filière nucléaire française mondialement reconnue

Le marché mondial du nucléaire : un potentiel considérable, tiré par le dynamisme des émergents Dans un secteur de l’énergie en mutation, le marché du nucléaire résiste bien. Malgré Fukushima, nombre de pays, émergents en tête, (re)lancent leurs programmes. La filière [...]

Produits gourmets : un succès du " Made in France "

Emblématiques de l’art de vivre à la française, les produits gourmets offrent de bons débouchés dans et hors de l’UE. Encore faut-il, pour vendre ces produits « premium », bien segmenter ses gammes.     Les exportations françaises de produits gourmets se portent bien : "La filière a [...]

Cameroun, Gabon, Congo, Tchad : 4 pays d’Afrique centrale qui montent

  Emblématiques de l’éveil de la sous-région, ces 4 pays affichent des taux de croissance solides pour 2014 … et au delà. Leur stabilité politique actuelle, la présence d’investisseurs et le développement de la demande intérieure favorisent l’essor de leurs économies.    Avec 4,8 % [...]

Cybersécurité et confiance numérique : une pépite de l’industrie française

  Affichant une croissance de 10 % par an, et 13 milliards d’euros de CA (dont 9 à l’export) le secteur de la cybersécurité en France est en bonne santé. Un dynamisme tiré par une criminalité croissante.    Cloud computing, objets connectés, m-paiement, technologies sans contact … Si le [...]

Les systèmes de transports intelligents, une filière d’excellence française

Panorama d’une filière en plein essor où les entreprises françaises sont à la pointe. Gestion intelligente du trafic routier, télépéage, véhicules communicants, systèmes d’information passagers … Tous ces dispositifs, que l’on désigne sous l’appellation Systèmes de Transports [...]

Algérie : prendre la pleine mesure des potentialités d’un pays devenu le premier d’Afrique

    Portée par des résultats encourageants, engagée dans un plan de diversification de son économie, l’Algérie attire de plus en plus les sociétés étrangères. Menacée par l’érosion de ses parts de marché, la France veut retrouver sa place de premier fournisseur .   La [...]

1000 milliards d’euros : le montant (rondelet) du e-commerce mondial B2C

  Plus de 1000 milliards d’euros ont été dépensés dans le commerce en ligne B2C (business to consumer) en 2013. Etat des lieux d’un marché en bonne santé.   Malgré un ralentissement de la consommation mondiale, la vente en ligne à destination des particuliers (B2C) ne connait pas la crise. Les derniers [...]

Avec une stabilité politique retrouvée, le Japon s’attelle à la relance de son économie

 Après deux « décennies perdues », le Japon renoue avec la croissance.  Sous l’impulsion d’un gouvernement stable, le pays lance de grandes réformes et s’ouvre davantage.     Fin 2012, avec la victoire du Parti Libéral Démocrate, le Japon mettait fin à six ans d’une instabilité [...]

Business France à l’heure du Mexique

Delphine Llamas - 20 juil. 2015 21:06

A l’occasion de la visite d’Etat du Président mexicain Enrique Penã Nieto en France , Business France et son homologue ProMexico , en charge d’accompagner les entreprises mexicaines sur les marchés étrangers, et d’accueillir les investisseurs étrangers sur le territoire mexicain, signent, au MEDEF,  le 16 juillet un accord de coopération renforçant la recherche de synergies pour un développement plus concerté des flux d’investissement . Un accord avec l’ INADEM , Institut National de l’Entrepreneur, organisme rattaché au Ministère de l’Economie mexicain, sera également signé ce même jour avec Business France . Cet organisme, qui a été créé en 2013 par les autorités mexicaines, a l’objectif de promouvoir et de favoriser l’esprit d’entreprise et l’innovation. Il finance notamment, StartUp Mexico, premier incubateur du pays qui accueille aujourd’hui 46 startups en mettant à leur disposition des infrastructures pour leur développement. En marge de l’ accord entre Business France et ProMexico , les deux agences organisent, outre une session attractivité destinée à attirer les investisseurs mexicains en France,  des ateliers destinés aux PME des deux pays, sur des secteurs prioritaires tels que la santé et les services d’urgence, « oil and gas » (industries pétrolières), les infrastructures, l’agroalimentaire, le tourisme, la mode et le design. A titre d’information, les exportations françaises ont atteint, en 2014, 2,8 Mds d’euros, soit 27% de plus qu’en 2013. Les produits que la France exporte au Mexique sont, en très grande majorité, des produits industriels (90%), principalement dans les secteurs aéronautiques et automobile ainsi que dans le secteur pharmaceutique et cosmétique. La France compte près de 400 entreprises sur le territoire mexicain. Les investissements latino-américains vers l’Europe ont progressé de 17 % en 2014 (Observatoire Europe, Business France). La France est le 3ème pays européen d’accueil des investissements d’Amérique Latine sur la période 2009-2014. La France a reçu 19 % des projets en provenance de la zone sur cette période, derrière l’Espagne (24 %) et le Royaume Uni (24 %). En 2014, la France était la destination privilégiée des investisseurs latino-américains, accueillant le tiers des projets de l’Europe. Près de la moitié (47 %) des projets proviennent du Brésil et près du tiers du Mexique (32%). En 2015, 27 entreprises mexicaines sont implantées en France. Pour plus d’informations : Judith.Orsini-Recly@businessfrance.fr Service presse : cynthia.odsi@businessfrance.fr

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

Ouzbékistan : de nombreux secteurs porteurs dans une économie planifiée en croissance

Carine Hellequin - 10 juil. 2015 11:13

Direction l ’ Ouzbékistan , terre d ’ opportunités avec l ’ interview d ’ Elisabeth PUISSANT , Directrice Business France Russie et Zone eurasiatique . Les chiffres clés du pays Le pays, en quelques données, c ’ est un territoire à peine moins grand que la France et l ’ Etat le plus peuplé d ’ Asie centrale avec plus de 30 millions d ’ habitants, dont 30% de moins de 15 ans. La croissance a la particularité d ’ être administrée, économie planifiée oblige, à 8% par an. Les tendances Elisabeth PUISSANT évoque un marché de la consommation peu dynamique en cours de développement. Une récente mission Business France pour une entreprise de la Mode a ainsi démontré un intérêt sur place. L ’ économie est en outre diversifiée au-delà du coton, du gaz ou de l ’ industrie automobile, avec un secteur agricole des fruits et légumes offrant des opportunités intéressantes. Il y a un an, Business France a organisé un événement autour du ferroviaire que le pays souhaite développer davantage. Le conseil d ’ Elisabeth PUISSANT   Ne pas venir seul afin d ’ intégrer facilement les réseaux d ’ influence et être conscient que les choses se font via des relations entre personnes. Les événements BF autour de l ’ Ouzbékistan Elisabeth PUISSANT cite : - le petit déjeuner annuel Asie Centrale  le 28 septembre qui met à l ’ honneur, entre autres, l ’ Ouzbékistan. Pour ce dernier un spécialiste du terrain, lui-même entrepreneur et relai Business France présentera les spécificités des secteurs porteurs que sont l ’ énergie, l ’ agriculture, le tourisme et les services urbains ; - une mission découverte du marché agricole prévue en mai 2016 ;  - - une présentation de produits « parfumerie » en août 2016.      

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

En Italie le pôle communication booste la notoriété des entreprises françaises grâce aux médias sociaux

Carine Hellequin - 03 juil. 2015 12:22

Pour démultiplier l’impact des événements organisés par Business France sur le marché italien, le pôle communication Italie propose des plans de communication sur mesure aux exportateurs français. En plus de la presse professionnelle, ce plan associe la diffusion de contenus sur les médias sociaux italiens.  Véritables caisses de résonance, ils apportent aux entreprises une visibilité incomparable par rapport aux canaux classiques. Selon les derniers chiffres des Douanes, la France récupère du terrain commercial en   Italie, le déficit des échanges restant du côté de l’Hexagone. Pourtant la péninsule constitue son deuxième marché à l’exportation. En cause, explique Frédéric Chailloux, chef du pôle communication pour   Business France Italie , un marché mature et très concurrentiel qui demande « d’innover si l’on veut s’y développer ». Pourtant, assure-t-il, les opportunités de prise de parts de marché sont bien là. Elles se situent plutôt dans les segments du moyen et du haut de gamme, dans l’informatique, la santé, les services, la distribution, ou dans des secteurs de pointe comme les énergies renouvelables. Encore faut-il se faire connaitre. Alors pour aider les entreprises françaises à faire le buzz, le pôle communication Italie s’est mis à l’heure du web 2.0 .  Depuis quelques années, il propose des plans de communication dans la durée (Communiqués de presse, invitations de journaliste, cocktail networking) ainsi qu’une diffusion et une animation de ces informations sur les réseaux sociaux italiens. « Aujourd’hui, si l’on veut participer à un salon professionnel   - un incontournable en Italie pour les relations d’affaires - l’envoi d’un  communiqué de presse   et   l’invitation de journalistes   ne suffit plus », note Frédéric Chailloux. « Il faut aussi tirer parti des réseaux sociaux, complémentaires et redoutablement efficaces. Car quand l’information fait mouche, elle se répand instantanément, par l’effet viral. Ces retombées rapides jouent en faveur des exportateurs ». Sur le terrain, cela donne « des actions webmarketing modulées en fonction des besoins et du budget de l’entreprise », précise le Chef de pôle. « Un plan de communication type consiste, par exemple, à envoyer en amont un communiqué à la presse, puis à utiliser nos réseaux ( Twitter, blog pays, facebook, youtube , …), avant, pendant et après l’événement, pour diffuser du contenu attractif : annonces, photos, vidéos, … . Contenus que l’entreprise utilisera aussi sur ses propres réseaux ».    Et cela est porteur, pour au moins trois raisons :   - la légitimité de Business France en tant qu’acteur institutionnel (membre du réseau diplomatique) ; - sa bonne connaissance du tissu local ; - et les communautés d’abonnés fédérées par l’Agence depuis deux ans autour de sa marque. Un lectorat clé en main, en somme.  Un exemple de campagne Pour donner de la visibilité à la société   Itris Automation, une société de génie logiciel qui participait à un salon professionnel à Parme, en mai 2015, Barbara Galli, l’attachée de presse de Business France Italie a monté une séquence complète de promotion : diffusion d’un communiqué de presse informant de sa participation, invitation de journalistes  - y compris via les réseaux sociaux - à se rendre sur le stand, puis diffusion de tweets en direct pour dynamiser l’événement en cours. L’attribution d’un prix à Itris Automation, durant le salon, a permis de relancer une seconde séquence de communication et d’attirer à nouveau l’attention sur l’entreprise

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

La Grèce et Chypre : au-delà de la crise

Carine Hellequin - 23 juin 2015 12:50

Nous partons à la découverte de la Grèce et de Chypre avec François Raffray, directeur Zone Europe du Sud-Est chez Business France .  La Grèce  espère trouver une issue à la crise actuelle lors des derniers jours de juin et Chypre  sort tout juste d ’ une période de trouble bancaire colossale. Dans ce contexte, François Raffray nous guide sur les opportunités, sur les secteurs porteurs et nous prodigue ses conseils pour appréhender au mieux l’export en Grèce et à Chypre, au travers de son interview pour Business France Radio . Des opportunités François Raffray souligne que la crise grecque est une crise de l’État, pas du business. Les grands groupes grecs des Télécoms et du Bâtiment sont présents dans les pays limitrophes. Le tourisme explose avec 22 millions d ’ entrées prévues en 2015. Chypre est aujourdhui stable. Le pays est anglophone avec une culture des affaires ancrée. Il a bénéficié, dans une moindre mesure, du tourisme. Parmi les secteurs porteurs , François Raffray cite d ’ abord l ’ Agroalimentaire. La France est le premier fournisseur de viande bovine en Grèce. Santé , Cosmétique , Tourisme  et Telecom sont également porteurs, et les projets européens de privatisation de grandes infrastructures offrent des opportunités (en fonction de l’issue de la crise). A Chypre, l ’ innovation dans les Télécoms, l’Oil and Gaz et la Banque sont à explorer. Prochains événements Business France Il ne faudra pas manquer l ’ Atelier Chypre en présence du ministre de l ’ Economie chypriote, le 9 octobre, au siège de Business France. Côté Grèce, des Opérations auront lieu autour d’HORECA, du secteur e-santé , sur les Infrastructures routières  fin 2015 et le Machinisme agricole début 2016. Conseils Pour François Raffray, il faut différencier une image abîmée due de la crise, et la réalité, car le secteur privé reste très dynamique. Business France  accompagne les entrepreneurs souhaitant s ’ installer.

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

VIE : l’Espagne entre dans le Top 10 des destinations de prédilection

Carine Hellequin - 16 juin 2015 10:08

En faisant sauter, fin 2012, le verrou de la fiscalisation des contrats de volontariat en entreprise - une exception en Europe - l’Espagne est devenue bien plus attractive aux yeux des entreprises françaises candidates à l’export. Cet assouplissement, tombé pile au moment où l’économie espagnole redémarrait, a boosté les demandes de dossiers.  C’est officiel. En avril 2015, l’Espagne est entrée dans le Top 10 des pays d’affectation pour les missions de  Volontariat International en Entreprise (V.I.E). Il y a encore deux ans, elle était plus près du vingtième rang. Un comble pour ce pays aux portes de la France ! En cause, la législation espagnole qui voulait que les missions réalisées dans le pays soient fiscalisées, non pas en France, mais localement, soumettant ainsi les jeunes volontaires à l’impôt. « Le pays faisait vraiment figure d’exception », relève Richard Gomes, directeur du bureau Espagne Business France . « C’était à l’entreprise accueillant le V.I.E d’assumer cette charge. Du coup, le contrat devenait moins attractif par rapport à d’autres destinations ». Cette singularité a pris fin en octobre 2012, lors d’un sommet bilatéral franco-espagnol, au terme duquel le président François Hollande et le Premier ministre Mariano Rajoy ont décidé d’un nouvel accord fiscal, plus favorable. Les entreprises s’en félicitent car cela leur fait économiser près de 12 000 euros par an.  Le nombre de contrats V.I.E est multiplié par trois Cette harmonisation fiscale a été l’occasion pour  Business France - aidée par les  services de l’Ambassade de France en Espagne - de refaire le tour des entreprises en braquant à nouveau les projecteurs sur une formule devenue bien plus attractive. Nombre de PME ont découvert un vecteur à leur portée pour développer ou consolider leur présence sur le marché espagnol. Pour faire connaitre plus largement ce contrat, l’Agence s’est aussi appuyée sur une manifestation qui connait un beau succès : les cérémonies de Grands Prix V.I.E . Organisé chaque fin d’année depuis cinq ans, conjointement avec la section Espagne des Conseillers du Commerce Extérieur de la France, cet événement festif récompense les meilleures expériences de volontaires. « Au cours de cette remise des prix, les lauréats présentent leur mission et les résultats obtenus devant un parterre d’entreprises. Cela permet de mesurer concrètement ce que ces jeunes diplômés sont capables de mettre en œuvre dans le cadre d’une formule au rapport coût/bénéfice très intéressant », résume Richard Gomes. Et de citer l’exemple d’un jeune volontaire qui, pendant les 18 mois de sa mission, a quadrillé le pays pour promouvoir des produits vétérinaires auprès des cliniques et des pharmacies, totalisant plus de 600 rendez-vous.  Preuve que le message passe, le nombre de contrats ne cesse de grimper : il a été multiplié par trois, passant de 68 V.I.E en activité, en novembre 2012, à 200, en juin 2015. L’Espagne redevient attractive A en croire Richard Gomes, convaincre les entreprises est d’autant plus facile que l’Espagne est actuellement en phase de réussite : « Après avoir traversé une crise dure, le pays, profondément réformé, repart de l’avant et devrait enregistrer une croissance d’au moins 3 % en 2015. Le chômage est certes élevé, mais il commence à se résorber. La consommation des ménages redémarre, l’économie s’est  diversifiée et les entreprises espagnoles sont devenues compétitives à l’export ». Sans surprise, avec autant d’indicateurs passés au vert, la péninsule attire à nouveau les investisseurs étrangers. D’après les données recueillies par Business France, les besoins se font surtout sentir dans le secteur industriel, les services, les nouvelles technologies, la santé et depuis peu, dans la grande distribution, du fait de la reprise de la consommation intérieure. S’agissant des V.I.E, ce sont avant tout des profils d’ingénieurs et de commerciaux qui sont recherchés, mais il y a aussi une demande de compétences dans le marketing et les ressources humaines, notamment pour déployer dans la filiale espagnole les processus du Siège. Cette variété de missions séduit manifestement les candidats : « Nous avons encore enregistré trois demandes ce matin », se félicite le Directeur Pays, heureux de ce regain d’intérêt pour l’Espagne.

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

Les Emirats arabes unis : un marché facile, mais très concurrentiel

Carine HELLEQUIN - 02 juin 2015 11:38

François Sporrer est Directeur zone Proche et Moyen-Orient Business France . Il nous guide à travers les Emirats arabes unis. Business France Radio vous invite à découvrir ces opportunités au travers de l’interview de François Sporrer . Les Emirats arabes unis , c’est une fédération de 7 Emirats, 9,5 millions d’habitants, 4-5 % de croissance annuelle depuis 2008 et 600 sociétés françaises implantées, avec 2 moteurs : la rente pétrolière d’Abu Dhabi et Dubaï, Singapour du Moyen-Orient. Côté secteurs porteurs, le spectre est très large entre les grands secteurs oil & gas , logistique, transport aérien , les nouvelles industries (énergies renouvelables, santé , biotechs) ou les activités installées : finance, nouvelles technologies , tourisme et hôtellerie-restauration. Le premier conseil de François Sporrer est donc de se démarquer. Le marché est facile, mais très concurrentiel . Il faut proposer des produits de niche innovants et capables de dégager un vrai ROI, sans forcément être moins chers. Ensuite, le présentiel nécessite de pouvoir investir du temps et un budget. François Sporrer déconseille la région aux petites entreprises qui n’auraient pas les reins solides. Il faut être patient, tenace et très réactif le moment venu. François Sporrer nous signale que les  événements Business France sont très nombreux à Dubaï, avec des Pavillons France toute l’année. Il nous donne rendez-vous le 1er juillet au siège de Business France à Paris pour un atelier EAU-Arabie Saoudite. A la clé, une vision très opérationnelle via une présentation de l’économie et des secteurs ainsi que des témoignages d’entreprises et d’experts (avocats, banquiers).

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

Le kit de présentation export Japon, sésame pour un marché exigeant

Carine Hellequin - 19 mai 2015 12:35

Réputé difficile à satisfaire, le marché nippon obéit à des codes mal connus des occidentaux. Parmi les risques d’écueil en phase de prospection : l’impair linguistique ou la présentation insuffisante d’un savoir-faire. Le kit de présentation export que propose Business France aux exportateurs permet de s’appuyer sur un outil de promotion efficace et conforme aux usages au Japon. Pénétrer le  marché japonais n’est pas chose facile, encore moins pour une entreprise occidentale, tant les cultures et le code des affaires sont différents. Kaori Suenaga, Conseillère Export pour Business France Japon , basée à Tokyo, le reconnait volontiers : « La barrière linguistique est la première des difficultés pour un candidat à l’exportation. Dans beaucoup de secteurs, les interlocuteurs ne sont pas anglophones. La communication doit alors se faire en japonais. Or c’est une langue dont la grammaire est assez difficile à maîtriser quand on n’est pas natif. Toute en nuances, elle demande de bien choisir la façon d’exprimer une idée ». Soigner les traductions et argumenter En clair, entamer une prospection avec un dossier de présentation mal traduit peut gâcher toutes chances de prise de contact. Selon Kaori Suenaga, qui dit avoir souvent vu des documents commerciaux « faits à la hâte », les traductions mot à mot sont à bannir, « en japonais cela ne fonctionne pas », et les moteurs de traduction automatiques, à fuir. Comment un prospect pourrait-il avoir confiance en un fournisseur qui ne fait pas l’effort de se faire correctement comprendre ? Et, insiste-t-elle, la traduction n’est pas tout. Parfois, une adaptation à la culture locale est nécessaire. Comme pour cette entreprise du secteur agro-alimentaire proposant une gamme casher destinée à la clientèle internationale, à qui Business France a conseillé d’ajouter à sa présentation initiale un texte d’explication sur l’appellation casher, inconnue au Japon. Second écueil possible : ne pas argumenter suffisamment. Le marché nippon est en effet mature et dispose d’une offre locale abondante dans tous les secteurs. Pour s’imposer sur une destination aussi compétitive, il faut bien faire valoir ses avantages et, le cas échéant, justifier un prix élevé. Il est aussi recommandé de préciser l’histoire de l’entreprise, souligne Kaori Suenaga : « Les Japonais cherchent ainsi à savoir qui vous êtes et s’ils peuvent avoir confiance en vous ». Un kit de présentation personnalisé Pour faciliter l’ouverture de portes sur ce marché exigeant, Business France propose aux exportateurs d’intégrer à leurs outils de prospection un kit de présentation : un document PowerPoint d’une dizaine de pages, réalisé en collaboration avec l’entreprise, rédigé dans la langue locale et optimisé en fonction des attentes du marché japonais. « Dans un pays où le support écrit est primordial, ce document apporte une valeur ajoutée. Il aide à mieux faire comprendre la qualité d’une offre auprès de prospects qui ont besoin d’arguments solides pour envisager de changer de fournisseur », constate Kaori Suenaga. Proposée depuis peu au Japon, cette prestation a de plus en plus de succès : elle était en augmentation de 20 % en 2014.

  Buzz Export ( 430 posts )

Prestations ( 55 posts )

Autriche Slovénie : les marchés porteurs

Carine Hellequin - 18 mai 2015 11:21

Bruno LANTERNIER est Directeur Slovénie-Autriche chez Business France . Il nous guide sur la route de l’export vers « deux pépites au cœur de l’Europe »: l’Autriche et la Slovénie. Ces pays sont encore peu investis par les Français au regard des opportunités qu’ils offrent. Business France Radio vous invite à découvrir ces opportunités au travers de l ’ interview de Bruno LANTERNIER . Les secteurs porteurs sont variés et nombreux, à commencer par l’ industrie . Les deux pays présentent pour l’essentiel, avec quelques grands groupes, un tissu entrepreneurial familial, sous-traitant de taille intermédiaire, compétitif à l’export. Les biens de consommation sont également porteurs dans deux pays à fort pouvoir d’achat. Le deuxième semestre verra une rencontre avec les acheteurs autrichiens du Luxe  afin de les sensibiliser à l’offre française et susciter des partenariats. Puis des entreprises françaises rencontreront les opérateurs ferroviaires  autrichien (ÖBB) et slovène (Slovenske železnice). Ce 18 juin, Business France organise un colloque Autriche-Slovénie  au Sénat à Paris pour informer les futurs exportateurs au travers, notamment, de retours d’expérience d’entreprises implantées sur place. Bruno LANTERNIER, Directeur Slovénie-Autriche chez Business France, nous conseille d’envisager la collaboration avec Autrichiens et Slovènes à long terme en établissant une vraie relation de fidélité. Par ailleurs, l’ Autriche comme la Slovénie rayonnent sur leur région et sont, ainsi, une porte vers d’autres opportunités. Pour finir, les Autrichiens sont sensibles à ceux qui s’adressent directement à eux sans passer préalablement par l’Allemagne.  

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

L’Algérie en quête de partenariat

Carine Hellequin - 13 mai 2015 17:52

L’Algérie en quelques mots et quelques chiffres C’est un tableau attractif que Business France Radio vous invite à découvrir à travers  l’ interview de  Georges REGNIER , directeur du bureau Business France en Algérie .  Ils sont 40 millions d’Algériens, dont 50 % de moins de 30 ans et une classe moyenne émergente. La croissance était de 4 % en 2014 et devrait être stable en 2015. Des opportunités et des partenariats à saisir L’ Algérie veut sortir d’une économie très dépendante de la rente pétrolière et mise sur plusieurs secteurs d’avenir notamment l’agroalimentaire, un secteur très intéressant pour nos entreprises d’ équipement agricole . Georges REGNIER cite également les secteurs de la santé, avec neuf CHU à construire et une quinzaine à rénover, le très porteur numérique et le bâtiment . 1,5 million de logements et cinq villes nouvelles sont prévus à la construction. L’ingénierie, la maîtrise d’ouvrage et la construction industrialisée sont donc bienvenues. Les prochains événements Business France Algérie - les Rencontres Algérie 2015  des 1er et 2 juin qui réunissent chaque année 200 personnes autour de témoignages des milieux d’affaires ; - les  Rencontres algériennes de la Santé, secteur en plein développement ; - en novembre, le Colloque algéro-français des nouvelles technologie s, évènement incontournable dans un contexte où les autorités algériennes ont la ferme volonté de rattraper le retard du pays dans les TIC ;    - le Pavillon France sur le SITP Alger , le Salon International des Travaux Publics, rendez-vous des professionnels du secteur de la construction en Afrique. Pour Georges REGNIER, bien aborder le marché de l’Algérie , cest savoir qu’il sera adapté aux PME expérimentées désireuses de nouer des partenariats à long terme avec des entreprises algériennes et d’ouverture sur le Bassin méditerranéen, voire l’Afrique.

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

Benelux : un marché proche qui a ses propres tendances

Carine Hellequin - 29 avr. 2015 11:52

Michel CYWINSKI est Directeur Benelux pour l ’ activité Export chez Business France. Il passe avec nous, à la loupe, un marché assez proche aujourd’hui, le Benelux.  Ecoutez son interview sur Business France Radio. Le Benelux : un partenaire privilégié offrant de belles opportunités aux entreprises françaises La France y a réalisé un produit de 50 milliards d’euros en 2014, pour moins de 30 millions d’habitants. 4000 filiales y sont installées, avantagées par la continuité linguistique, même si parler anglais peut suffire à aborder le marché non-francophone. Suivie par l’ agroalimentaire , l’industrie est en tête des secteurs et c’est là où les Français tirent leur épingle du jeu. Les produits alimentaires moyen/haut-de-gamme  sont très porteurs. Boudés il y a peu au profit de ceux du Nouveau Monde, les vins français reviennent progressivement. Le Benelux, proche du marché français, mais avec ses ses propres tendances.  Le marché des Pays-Bas  est certes proche mais pas identique. Aux Pays-Bas , une négociation peut s’avérer difficile et les rendez-vous se gèrent à une heure précise et dans un temps donné, nous confie Michel CYWINSKI, Directeur Benelux de l’activité Export chez Business France . La Belgique , bonne vivante, s’appréhende sans trop de laxisme et dans la confidentialité, puisque tout le monde se connait. Finalement, le Luxembourg est deux fois plus riche que ses voisins. Cela sous-entend une exigence de qualité accrue. Les évènements Business France au Benelux Ce 9 juin, Business France se consacrera au Benelux avec un atelier d’information à Paris. Le 3 juillet, les équipementiers français seront à l’honneur à Utrecht (Pays-Bas) lors des Rencontres de partenaires dans l ’ univers du spor t, pour un départ le surlendemain du Tour de France. Du 23 au 26 octobre, Business France organisera le pavillon collectif France à l ’ occasion de MEGAVINO 2015 , le plus important salon des vins et spiritueux en Belgique. En novembre, les sociétés françaises d’équipement portuaire rencontreront les acheteurs des premier et troisième plus gros ports d’Europe, respectivement Rotterdam (Pays-Bas) et Anvers (Belgique).  

  Buzz Export ( 430 posts )

Opportunités d’affaires ( 123 posts )

Business France
  ​ Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, [...]

Lire

Podcast
Facebook
Actualité
Liste des derniers commentaires

Very interesting subject , appreciate [...]

Johnb85 | juillet 20, 2014

Im grateful for the blog article.Much [...]

Johna258 | juillet 20, 2014

An fascinating dialogue is value [...]

Smithd255 | juillet 20, 2014

Happy to become one of several customer [...]

Johng646 | juillet 20, 2014

Link exchange is nothing else but it is [...]

Johnc941 | juillet 20, 2014

Le calendrier de parution